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基金销售大战认购费低至1折监管层称不希望恶战

发布时间:2020-03-26 16:24:22 阅读: 来源:注塑加工厂家

“我们希望基金公司能够低成本的销售费用去销售资金,但是不希望恶性竞争。”在日前的基金公司销售培训会议上,证监会相关人士表示,有些机构甚至提出零销售费率。但是一旦有成本,就违反了《证券投资基金销售管理办法》(下称“办法”)的第82条,即以低于成本的销售费用销售基金。

目前,基金销售大战硝烟再起,返现、打折、抽奖,各种招数齐上阵。

修改后的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》(下称“规定”)本于8月1日起实施,但是多家基金公司已经迫不及待,不顾违规嫌疑,先行先试。

当别的基金官网上还挂着“网上直销,费率4折优惠”的字样时,中欧基金和易方达已在自己的官网上挂出了“网上直销,认购费率低至1折”的营销口号。

6月14日,易方达就对个人投资者使用广发银行卡借记卡通过公司网上直销系统申购公司旗下基金实行“申购费率为原申购费率1折,且优惠后申购费率不低于0.06%”等的优惠活动。"

但旋即这一超低优惠被中欧基金打破。7月22日起正式发行的中欧优选,是国内公募基金里首只采用“支点式对称浮动管理费率”的权益类产品。其网上直销认购费率竟低至1折,比如说,认购金额小于50万元的,柜台收费标准是1.2%,而网上直销只有0.12%;而其100万元到500万元的客户,网上直销优惠费率仅有0.04%,超过500万元的投资者,单笔仅要100元。

不久前,华商基金设置问题要求客户回答后方可参加抽奖活动,富国基金(微博)也曾设置问题并抽出客户送出50份货币基金份额。这些小动作因违反了相关办法而备受诟病。

据本报记者了解,基金公司正热火朝天进行销售大战的同时,也引起了监管层及业内人士对于其恶性竞争的担忧。

无论首家将认购费率降至1折的易方达,还是继续下探认购费率的中欧基金,两者均是在自己的直销系统做“手脚”。

除此之外,鹏华、嘉实、富国等基金公司也纷纷在官网直销系统开通部分基金产品的后端收费模式,申购费在1折和2折之间。另外,第三方销售机构也适时加入费率优惠大战。

“认(申)购费是要给销售机构的,如果没有销售机构的配合,基金公司很难降低认(申)购费率。”沪上某基金公司销售总监表示,但是销售机构为什么会挤压自己的利润去销售基金呢?所以目前看,打折销售仅限于自己的直销系统。

但无可否认的是,目前的基金直销力量还很薄弱。据一位北京的基金销售人员估计,整个行业看,基金直销规模差不多能占到20%,而最为特殊的天弘基金,估计会多出平均水平很多。

根据基金业协会公布的数据,截至今年6月末,基金公司的公募基金净值为3万亿元。也就是说,大约有6000亿元是来自直销。

“新规定实施后,基金销售大战不可避免,甚至趋近于零认购和零申购都是有可能的。”某大型基金公司渠道销售负责人表示。

电商之间的价格大战让人心有余悸,基金销售大战会激烈到何种程度呢?

从8月1日即将实施的新规定显示,基金销售机构都不得“以排挤竞争对手为目的,压低基金的收费水平,不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金”。即使在旧规定和办法里,这些要求也没有改变,但是华商和富国却以身犯险。

另外,办法的第82条第3款还规定,“基金销售机构不得以低于成本的销售费用销售基金”。

“基金销售分为机构销售和渠道销售。目前机构销售的费率大约在万分之一,而渠道销售费用比较高。”北京一家基金公司的销售总监表示,尤其是基金首发,费用大约在1%-2%。

“基金首发这块不能严格算百分数。”上述沪上销售总监认为,发行1亿元的基金可能费用是一两百万,发行2亿元的基金可能也是这个数。

“如果真出现低于成本的销售费用销售基金,将是自伤式的销售。”另外一位沪上销售总监表示,到那时估计发展也不会长久。

“不管怎么说放开费用规定是个好事。市场更加放开,适者生存,一个充分市场化的环境,其价格本来就不应该是行政硬性规定的,而应该通过供需由市场决定。”上述资深销售人员表示,不少基金会因此经历阵痛,甚至由此引发格局和规则变化,但这都是行业健康发展的必然进程。

(21世纪经济报道)

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