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从爱日租倒闭看短租行业未来发展道路

发布时间:2021-01-20 10:25:35 阅读: 来源:注塑加工厂家

(速途网专栏 作者:王潍东)近日,国内最早的短租网站——爱日租宣布关闭,业内各界人士也对其发表了不同的观点与看法。而据小编了解到,其最根本原因是其没有明确的竞争对手分析,导致广告投放成本过高,烧钱过快,资金链断裂,最终不得不宣布关闭。

短租这个行业,在国内很早就已经出现了,只是没有发展到线上而已。在美国的airbnb取得爆发式成长后,便被国内创业者们快速地将它在中国市场进行了复制。其中我们可以看出,每一家短租网站,其背后都会有一家实力雄厚的互联网企业做后盾,如游天下是搜房旗下网站、蚂蚁短租是赶集网旗下网站、小猪短租据说也已经与58同城打通数据。而爱日租只靠风投孤军作战的短租网站确实是独此一家。

据业内人士透露,短租这种O2O模式的网站,单个订单在房东那里抽取的佣金一般在10-30元不等,那么就是说单个订单的成本必须压缩在20元左右,才能做到营销持平。我们再来回顾这些短租网站线上的推广方式,不难看出,主要都是通过搜索引擎获取网站流量,如果按照单个点击为0.8元来计算,平均每20个点击,就需要一个支付订单,这也就是说,网站的转化率应该为4%。一个成熟的电商网站转化率一般保持在1%就算是优秀的,而短租这种新兴行业的网站,转化率要想达到4%显然是不现实的。

那么其他家短租网站的主要投放渠道也都局限于搜索,可是为什么单单只有爱日租一家宣布倒闭了呢?其实这也是以上说的,其他家都有一个可以依靠的企业做支撑。靠这些势力雄厚的网站去导流量。而这些流量可以说是完全免费,这无疑可以将搜索投入成本拉低,整站的成本下降。不至于出现入不敷出的情况。那么对于爱日租这种只靠融资发展的网站,在国内这个互联网环境下,没有了解其他竞争对手的实际情况冒然投放大量广告,不加以控制,这也是导致加速倒闭的最主要原因。

据了解,目前几家短租网站房源还仅仅局限于北上广深这些一线城市,而二三线的城市房源量普遍较少,同时市场认知度不高。针对这些二三线城市的用户还需要长时间地市场培育和用户教育。所以针对目前的形式,这些短租性质的网站,当务之急是做好外地房源的扩充,优化预订流程,提高线上转化率。不管是从二三线城市人均收入水平低,还是从短租未来行业发展角度,长尾流量拉低热门城市的营销成本,二三线城市都是重点的发展对象。

在营销推广上,也不能仅仅局限于搜索这种单一的渠道。在保证日均订单稳定增长同时,还需要对二三线城市做市场培育和用户教育。扩充流量来源渠道,适当的增加自身品牌知名度,提高用户的市场认知,让更多的房东加入到线上行业中来,共同推动行业的发展,这样才是未来发展的首要道路。

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